В структуре продаж российских новостроек рассрочка по-прежнему занимает заметную долю — до 35%. Однако уровень доверия к этому инструменту остаётся критически низким: лишь 15% россиян считают его надежным инструментом для покупки жилья. Такие данные показало исследование девелоперской компании Unikey.
38,5% опрошенных отказались от рассрочки из-за страха заморозки стройки, столько же — просто не рассматривали её как вариант. Те, кто использовал рассрочку, чаще объясняли свой выбор отсутствием других доступных инструментов.
28,8% участников опроса считают наиболее безопасной ипотеку от крупного банка, столько же — рассрочку от проверенного застройщика. Однако половина респондентов отметили, что при наличии достаточной суммы предпочли бы полностью оплатить квартиру, без привлечения сторонних схем.
По словам Евгения Макарова, директора по маркетингу девелоперской компании Unikey, в действующих проектах доля сделок с отсроченным платежом составляет 30–35%, хотя в 2023 году этот показатель доходил до 50%. «Снижение объясняется тем, что в двух крупнейших банках – Сбер и ВТБ – отменили комиссию по семейной ипотеке, и за счет этого часть наших покупателей перешли с рассрочки на ипотеку», — поясняет Евгений Макаров.
Он отмечает, что в Unikey предлагают два формата: с первоначальным взносом 30% и последующим удорожанием, и с 50% — без удорожания. К примеру, на московском проекте рассрочка действует до августа 2027 года (практически до конца стройки) с ежемесячными платежами по 50 тысяч рублей и погашением остатка в сентябре 2027 года за счет собственных средств или с переходом непосредственно на ипотеку.
Расторжения чаще всего происходят из-за невозможности своевременно вносить платежи. Такая ситуация характерна для схем с коротким сроком и высокими ежемесячными суммами (от 200 тысяч рублей). Покупатель рассчитывает, что за 6–12 месяцев ставка по ипотеке снизится и он сможет перейти на неё, но ожидания не оправдываются, а необходимых средств для окончательного расчета не хватает — это и становится причиной прекращения договора.
Главный приоритет при выборе схемы покупки — минимальные риски (их назвали 46,2% опрошенных), на втором месте — отсутствие переплат (34,6%). Размер ежемесячного платежа, скорость оформления или гибкость условий играют вторичную роль.
Из тех, кто собирается приобрести квартиру в 2025 году, почти половина ждет подходящего личного момента: переезда, пополнения в семье, смены работы. На господдержку и снижение ставки рассчитывают 19–25% опрошенных. Интересно, что даже риск роста цен кажется менее весомым аргументом — его отметили лишь 17%.
Таким образом, доверие остаётся ключевым фактором. Даже в период активной господдержки и гибких инструментов, россияне выбирают не то, что выгоднее на бумаге, а то, что кажется надежнее и понятнее.
Справка о компании:
Компания Unikey – федеральный девелопер, реализующий масштабные проекты жилой недвижимости на территории России. Основана в 2021 году в Казани. Компания является участником федеральной программы «Дальневосточный квартал».
В портфеле компании проекты в Новой Москве, Хабаровске и в других регионах России. Всего в ближайшие годы компания Unikey планирует вывести на российский рынок более 800 000 кв. м жилья.
